Ứng dụng binh pháp trong làm SEO – Bài 5

Tam thập lục kế tẩu vi thượng sách

Kế “Tẩu vi thượng sách” là kế cuối cùng trong 36 mưu kế của Tôn Tẫn, truyền thuyết kể rằng Tôn Tẫn đã dùng kế này để tiêu diệt Bàng Quyên.

Tới năm 341 TCN, Ngụy vương một lần nữa sai Bàng Quyên đem quân đánh Tề. Để lừa Bàng Quyên đuổi theo quân Tề, Tôn Tẫn dùng kế rút bếp, theo đó cứ ngày hôm sau thì lại cho làm ít bếp ở doanh trại hơn so với ngày hôm trước, ngày đầu 10 vạn cái, ngày hôm sau còn 5 vạn cái và đến hôm sau nữa còn 3 vạn cái. Kế rút bếp khiến Bàng Quyên tưởng rằng quân Tề vì sợ hãi đã bỏ trốn quá nửa, vì vậy Bàng Quyên bỏ bộ binh, chỉ mang theo khinh binh thúc quân bất chấp mỏi mệt đuổi theo quân Tề ngày đêm. Về phần mình, Tôn Tẫn trù tính trước sẽ đánh úp quân Ngụy ở đường Mã Lăng (馬陵, nay nằm ở Tây Nam huyện Phạm, Hà Nam), một con đường hẹp có hai bên vào hiểm trở, dễ mai phục, khó lui quân. Tôn Tẫn cho quân dùng cung tên mai phục cẩn thận ở Mã Lăng, lại cho sơn trắng cây trên đó có ghi chữ: “Bàng Quyên chết ở dưới cây này!”. Quả nhiên Bàng Quyên cùng tinh binh bị lừa vào rọ lúc nửa đêm, đang lúc Bàng Quyên sai đốt lửa để đọc chữ thì Tôn Tẫn cho quân phục kích bắn tên tới tấp vào quân Ngụy, Bàng Quyên thấy thế cùng lực kiệt bèn tự đâm cổ chết

Nội dung cơ bản của kế này là khi gặp tình huống không thuận lợi cho quân ta tác chiến thì rút lui là tốt nhất

Trong chiến dịch Điện Biên Phủ năm 1954, kế hoạch của quân Việt Minh là đánh nhanh thắng nhanh. Trước trận đánh, đánh giá lại tương quan lực lượng giữa ta và địch đại tướng Võ Nguyên Giáp rất lo lắng và cảm thấy nghi ngờ về khả năng chắc thắng trước quân Pháp và sau khi suy đi tính lại ông quyết định rút quân và đợi tiếp viện đầy đủ để đánh theo phương thức “Đánh chậm thắng chắc”. Đây là một quyết định dũng cảm và vô cùng sáng suốt để đưa đến chiến thắng cuối cùng. Nghệ thuật quân sự hiện đại của Đại tướng ở đây là “tẩu vi thượng sách”, khi thấy điều kiện tác chiến không thuận lợi cho quân ta thì phải rút lui.

Điều này có ý nghĩa gì với dân SEO chúng ta?

Trong một lớp học SEO ở Mỹ trước khi kết thúc khóa học chuyên gia nói rằng: “Sau buổi học hôm nay các bạn có một tin tốt và một tin xấu, tin tốt là bạn đã học được những kỹ thuật SEO tiên tiến nhất và tin xấu là đối thủ của các bạn cũng vậy”. SEO là cuộc đấu giữa con người với con người nên chẳng có bí kíp SEO nào giúp bạn thành công mãi mãi và cũng chẳng có một kỹ thuật nào đảm bảo rằng bạn sẽ lên được top. Để thích nghi với nghề SEO bạn cần phải học cách chấp nhận thua.

Có một SEOer giỏi khoe với tôi là đẩy được từ “Thiết kế website” lên top em thắng được 2 két bia, giá trị của 2 két bia chắc được 300K, với công sức đó thì tôi chắc là có thể kiếm gấp 10 lần :D. Mục tiêu của phần lớn những người làm SEO chúng ta là kiếm sống “Sống là để tồn tại chứ không phải để thành anh hùng :D” vì vậy đừng nên quá ăn thua trước những từ khóa khó. Nếu gặp những keyword quá sức thì tốt nhất hãy học binh pháp của người xưa “Tẩu vi thượng sách”, rút lui không có nghĩa là bạn kém cỏi chỉ là để tìm được một việc có thu nhập cao hơn mà thôi.

Một căn bệnh rất phổ biến đối với những chủ doanh nghiệp hiện nay khi làm SEO là căn bệnh lao vào từ khóa khó, quyết tâm giành chiến thắng bằng mọi giá. Điều này thể hiện thói quen lười suy nghĩ, “thấy người ta ăn khoai vác mai đi đào”. Những từ khóa phổ dụng dễ kiếm được khách hàng sẽ có độ cạnh tranh cao, thứ ai cũng nhìn thấy thì đương nhiên sẽ phải cạnh tranh sứt đầu mẻ trán. Để hiểu kịch bản của bi kịch này các bạn theo dõi quá trình phát triển của từ khóa Vietnam Travel theo thời gian:

Đầu tư    Lợi nhuận
2005    200$        2000$
2006    500$        2000$
2007    1000$      2000$
2010    3000$      2000$

Khi nhận thấy siêu lợi nhuận của từ khóa đó thì sẽ có nhiều người đầu tư và do cạnh tranh nên chi phí đề đẩy từ khóa đó càng ngày càng tăng cao trong khi lợi nhuận từ nó không đổi và đến một điểm nào đó thì chi phí > lợi nhuận và càng làm sẽ càng lỗ.

Tẩu vi thượng sách là kế hay trong trường hợp này, khi một từ khóa quá khó thì không nên dồn tâm sức vào làm gì vì vấn đề là bạn thu về được bao nhiêu chứ không phải bạn top mấy. Tuy nhiên khi áp dụng kế sách này bạn cần chú ý là phải định vị rõ tương quan lực lượng giữa mình và đối thủ, vì nếu bạn đủ sức để cạnh tranh từ khóa đó mà bạn không tận dụng cơ hợi thì thật là đáng tiếc. Lượng search tuân theo quy luật 80 – 20 tức là 20% những từ khóa đầu tiên chiếm 80% tổng lượng search nên chiếm được những từ khóa chính bạn sẽ rất thuận lợi trong cuộc đua. Kế tẩu vi chỉ nên áp dụng khi bạn biết là cơ hội thắng của mình <50% hoặc nếu có thắng thì sẽ tiêu tốn cực kỳ nhiều tài lực.

Một kế sách chỉ là lý thuyết, áp dụng như thế nào trong từng tình huống cụ thể mới là cái giỏi của nhà cầm quân. Và nếu bạn đang cảm thấy có vấn đề với kế hoạch SEO của mình hãy xem qua kế sách này, biết đâu bạn sẽ tìm được lối thoát.

5 thoughts on “Ứng dụng binh pháp trong làm SEO – Bài 5

  1. Sơn

    Vẫn là kế sách ngày xưa thôi nhưng xưa không có nghĩa là không còn tác dụng và có tác dụng hiện tại.
    Cám ơn mr. Châu

    Reply
  2. huyền

    hi hi – giờ mình mới biết trong seo còn có kế thứ 36 nha mà …. like – rất thực tế – tình trạng doanh nghiệp – mấy ông sếp có nhiều tiền, lại tự cao – đổ cả núi tiền vô chỉ seo 1 từ khóa cạnh tranh cao mà ko biết lợi nhuận thu được có bù vô khoản đã chi không? Cái bài viết này để cho mấy ông sếp chảnh chảnh khinh người đọc là thượng sách

    Reply
  3. in tờ rơi

    trên lý thuyết thì đúng chứ bạn thử nghĩ xem, để thay đổi 1 từ khóa với 1 chiến dịch của cty thì là 1 vấn đề cho từ khóa đó , trước hết bạn là người đi làm seo thì bạn phải thuyết phục khách hàng ( sếp ) để có 1 chiến dịch cho từ khóa thay đổi , đâu phải lên top là tốt đâu biết đâu còn mất uy tín , giả sử bạn seo từ khóa thiết kế web , thì khách hàng đâu cần biết giá 1 website bao nhiêu , như bạn seo từ khóa thiết kế web giá rẻ thì bạn phải xem lại dịch vụ mình , cái giá tốt hơn không hay ngược lại người ta làm 2 triệu bạn làm 5 triệu , cái này nói chung , còn phụ thuộc vào nhiều cái ( miệng lưỡi hay gì đó v.v.v.v), không thể gôm chung mà làm đc , seo là cả 1 nghệ thuật , phải biết mình là ,gì đối thủ là gì ,ông google là ai ,còn ộng nào trả tiền cho mình he he

    Reply
    1. chaucd Post author

      Với chúng ta những người làm SEO theo từ khóa đặt hàng thì cũng như lính đánh thuê thôi :D. Nhiệm vụ của chúng ta là đạt mục tiêu cụ thể của khách hàng với một mức chi phí chúng ta cho là phù hợp, còn việc đó ảnh hướng như thế nào đến cục diện của cuộc chiến giữa họ thì không phải là nhiệm vụ của chúng ta.

      Bài viết này mình viết dành cho những tướng quân của mặt trận kinh tế, 😀 còn với dân SEO chỉ ở cấp tá thì các tướng chỉ đâu ta đánh đấy

      Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *